定西市岷县茶埠镇大竜村 邱富文

我的家乡大竜村位于岷县城东北部，地处山区、海拔高、气候高寒阴湿，到处是石头山，人均耕地面积少。由于小时候家里穷，上不起学，我14岁辍学外出打工，在工地上干些土石方基础活，后来开始承包工程，妻子在家种地，我努力干活，一年下来，收入好几万元，一家人的日子过得和和美美。

然而，2016年发生的一件事彻底改变了我的人生轨迹。通过党员推荐，包村片长、驻村干部深入群众中了解情况，最后经镇党委找我考察谈话，我成为大竜村村主任。

当选村主任一事，我的家人在很长一段时间不理解我，不支持我。一是因为大竜村是岷县茶埠镇出了名的“穷村”，全村1300多人守着1500多亩地，村上没什么经济收入，没人愿意接手这样的“烂摊子”；再者那几年我自己包工程生意也不错。可是我在参加党员学习时，村干部们对村情的介绍以及国家的各项脱贫攻坚政策，让我久久不能平静。多少年过去了，记忆中贫瘠的山村还是这么穷，想起当年自己因为交不起80元的学费辍学打工，想起儿时自己常常穿着打满补丁的衣衫，贫穷的烙印又一次刺痛了我。

于是，我放下手头的生意，回到这个曾经生我养我的村庄，一门心思开始为大竜村找发展出路。我深知单一的发展模式很难彻底摆脱贫困，必须依靠产业，成立农民专业合作社，带动农民抱团发展。

接下来的三个月，把全部的心思放在农民专业合作社上，一家一户宣讲政策，一遍一遍上门入户，终于吸纳了6个合伙人。由于资金紧张，但我有搞基建的经验，我就自己规划、自己设计、自己建设。我开着我自己的工程车拉材料，带领村民绑钢筋、打混凝土。整整大干了三个月，终于在2016年11月岷县益农中药材种植购销农民专业合作社建设完成。为了给村民们培训药材切片加工技术，我聘请了县上的技术人员到合作社进行指导，并注册了“药农人”中药材商标。

万事开头难，合作社刚刚起步，我们知道的中药材销售渠道窄，唯一的中药材销售市场就是岷县当归城。

为了在当归城占个车位，我每天凌晨三点钟起床，和大伙儿一起，开着车拉着药材和铺盖跑到当归城。到当归城时，黑漆漆空荡荡的当归城寒气逼人，我们蜷缩在车上，熬到天亮，才开始销售药材。

由于我们对行情不了解，加上药材切片技术不高，质量跟不上市场的需求，我们的药材根本卖不上价钱。有时等上大半天，一分钱的药也卖不出去，我们就把整车的药材又拉回合作社。风吹日晒，受累受冻，辛辛苦苦干了一整年，几乎没有赚到几个钱，几个合伙人坚持不下来，都放弃了，只剩下我硬撑着。

我作为合作社理事长，心急如焚，欲哭无泪，别说让社员们脱贫，连我自己都脱不了贫，我怎么带动大家致富？我的压力非常大。但我努力告诉自己不能倒下，如果我倒下了，大家都要看我的笑话，我一定要干出个样子来给大家看！

怎么才能把合作社的药材卖上好价钱？我思前想后，想到要想让我们的产品卖上好价钱，必须要让它走出去，才能带动社员增收致富。

2018年7月23日，我带着我们合作社的产品开始了艰辛的寻求市场之路。我把我的第一站选到了上海，那是我第一次去上海，临行前我买了一个大双肩包，里面装满了当归、党参、黄芪。一路上又累又热，汗水湿透了我的衣服和双肩包，我身上到处是浓郁的中药材味。一到火车站、饭店，人们就用好奇的口气问我：“你身上是啥味？”我说是中药材味。由于我操着一口别人听不明白的岷县话，那些客商根本不和我搭话。为了住一个便宜旅社，我不知道走了多少路，最后好不容易找到了一家价格在我承受范围内旅社。

住下来后，我就开始逛市场。为了给合作社产品“打广告”我连微信名都设置成了“益农当归哥”。苍天不负有心人，找了好几天后，我把上海永辉超市的单子拿下来了。一个月后，我又带着自己的产品从岷县来到北京，从北京到河北到陕西，从陕西到重庆再到四川，由于我没有吃准行情，这一趟我劳而无获。

自己都记不清跑了多少个省份、多少个城市，四处跑，找市场、找渠道。跑的地方多了，我才了解到一公斤40多元的当归，到外面的市场可以卖到好几百，真的是“白菜”和“黄金”的区别呀！这一年“四处跑”对我影响很大，我也打开了几个市场，和一些客商签了订单。回来后，我们就积极改进更新产品的包装，不断提升产品品质，选择推荐不同市场的产品。

2018年8月，福州市鼓楼区到岷县开展东西部扶贫协作考察活动，这让我又看到了新的良好机遇。我立即向县上的有关领导汇报了我的想法。经过县上的对接，我们益农中药材种植购销农民专业合作社的中药材终于打进了福州、浙江、广州等地的市场。这也是我们西部合作社的中药材首次打入东部沿海市场。目前，岷县益农中药材种植购销农民专业合作社已和永辉超市、新华都、心蓝天等福州企业建立长期业务合作关系。

慢慢地，合作社的订单逐渐多起来了，产品的种类也越做越丰富了，贫困户也看到了脱贫致富的希望，农户从不愿意加入合作社到主动加入，合作社社员也从最初的6个发起人发展到现在的536户，其中贫困户就有312户。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。经过大家的艰苦努力，2018年，大竜村实现了整村脱贫。2020年最后的4户贫困户也和全国人民一起实现了脱贫，大竜村的村民们终于摘掉了贫困的帽子，过上了致富奔小康的好日子！

2019年，合作社的发展迈上了一个新台阶，步入规范化、专业化，开始实施“订单农业”模式，我们也有了属于自己的品牌，实现了“原产地种植、加工，全国终端市场销售”，将销售终端和脱贫户社员们有机结合起来，采用资金入股、订单农业、吸纳就业、产品入股、代购代销等多种方式带动贫困户脱贫致富。近几年，合作社累计分红32.1万元。2021年，合作社销售额达到400多万元。

我作为村主任、合作社理事长，发自内心地自豪和骄傲，这几年我跑过的路、流过的汗、吃过的苦，都有了收获和回报。好多人一直问我：“你当初为啥要当村主任？”我说，一个人富了不是富，大家富了才是富。我时常想，作为一名老党员，我活着，不光是为我自己活。在国家政策这么好的情况下，我们大竜村不能坐着等脱贫，要主动想办法，大竜村需要一个带头人，带领大家在发展中药材产业中过上好日子。虽然现在由于我个人原因不再担任大竜村村主任，但我依然有信心有决心为大竜村的乡村振兴实现一村一品、一村一企的目标夯实基础，奉献自己的微薄之力。当好大竜村的致富带头人，这是我此生无悔的选择！