定西瑞源农产品农民专业合作社负责人 张巧花

我是定西瑞源农产品农民专业合作社负责人，出生在定西市安定区石泉乡吕坪村，祖祖辈辈都是农民。10岁那年，读小学三年级的我因家庭贫困辍了学，开始帮大人务农干活，可在我骨子里，从小就向往走出大山告别穷苦日子。15岁那年，家里凑了200元学费，送我进城学习理发，从此成为了一名靠理发手艺生活的人。

2007年，一次意外事故造成我手指受伤，从此拿不起剪刀，我被迫结束了理发生涯。后来，找到了一份临时工作，勉强维持生计。

2008年的冬天，是我此生最难熬的一年，病魔和祸事接二连三地降临到我们家。先是丈夫患上了脑梗和心梗瘫痪在床，接着儿子摔伤昏迷不醒，后来我又在漳县送血途中摔倒，造成了膝盖半月板受损。

更不幸的是，2009年，我找的临时工不让我干了，我再次失业！为了给家里人治病，我花光了家里所有的积蓄，还欠下了3万元的债。感觉人生一下子跌到了谷底。

失业在家的我苦于没有资金和技术，整日为找工作四处奔波。2010年，一次机缘巧合，朋友推荐我搞马铃薯经销生意，说挣钱快，我只要在那里收洋芋就成，不用太辛苦。我随后和家人商量，从当地信用社和亲朋好友处贷款、借款凑了20万元，开始从事马铃薯经销生意。

一开始，我就奔着一个既赚钱快又能抽空照顾家里人的念头去的，可真正干了这一行，我才体会到其中的辛酸苦辣。每天起早贪黑不说，还因为对市场行情的预测和经验不够，期间一度亏得血本无归！

家里人对我很失望，我自己心理压力也很大，这一年钱没赚一分，还倒欠了十几万的外债，我越想越心凉，失眠的症状越来越严重。亲戚朋友都劝我别做这一行了，但想到要养家糊口，我暗下决心，既然做了，就必须把它做好！

在这之后，我一个人走南闯北贩运马铃薯，哪里产马铃薯就往哪里跑。在生产基地，我总是精挑细选，将优质马铃薯卖给客商，久而久之，购买商逐渐固定并不断增加，就连很多外地客户也成为我生意上的“回头客”。我的生意终于好转，经营范围也不断扩大，收购市场从会宁县、庄浪县扩大到内蒙古自治区多伦县、宁夏固原、云南曲靖市、建水县等地。

我从事马铃薯经销的四年时间里，也吃尽了苦头，时常饥一顿、饱一顿，有时遇到脾气不好、不讲道理的商贩，还会受气，挨骂。但是，我看到了定西马铃薯产业不断发展壮大，看到了国家政策鼓励对回乡创业人员给予的支持和帮助，看到了机遇！

2015年6月，我联合石泉乡的5户农户，入股成立了集农资商品供应、农副产品种植、购销于一体的定西瑞源农产品农民专业合作社。

合作社成立之初，也是困难重重，我自己读书少，技术成了我种好马铃薯的一个大难题。每天早上天还没亮，别人还在睡梦中时，我就早早到地里，向农户学习种植技巧。同时，政府从农资物资上也给我提供了很大地支持和帮助，还多次安排我外出参加培训。

由于村上年轻人大部分外出打工，留下来的都是60岁以上的老人，他们用老方法种植了一辈子，不敢尝试也不愿接受合作社推广的新技术、新品种。我便一家一户上门劝说，还动员大家到地里实地观摩。我记得当联合收割机进到地里时，村里的人都来看“热闹”，还不断发出感叹：“人家的这机子好呀，有这机子收，明年就能多种一些了！”

慢慢的，大家都用上了我的收割机，既解放了人力，又提高了效率，以前需要一周才能挖完的马铃薯，现在一天就完了。我又购进了几台收割机，还招了三个贫困户当我的农机手，每年发的工资就有2万元以上。

我的日子逐渐过得好了，但因苦日子留下了太多的记忆，看见日子过得艰难的人就不由自主的同情。村上有个叫李永忠的贫困户，媳妇脑梗加心梗，孩子上完大学得了抑郁症，一家人就靠他一人照顾。他常年推着一辆破烂的三轮车，逢集就去镇上摆地摊，挣不到钱不说，中午还得赶回家做饭，日子过得很辛苦。

这让我想起了自己最困难时的那种无助。我便把他叫到合作社看门，每年给一万块钱，时间上也比较灵活，每次到他们家，我还会塞一两百元给他救急。让我感动的是，在一个大雪天，李永忠踩着厚厚的雪找到我，拿出两万块钱，说要入股合作社。看着他充满期待的眼神，我哽咽着说不出话，这是他的全部身家，因为信任，他全部给了我！

合作社逐渐步入正轨，按照土地流转、订单种植、入股分红、农机服务、吸纳务工、保底回收等形式，先后流转土地2900亩，种植马铃薯和当地特色杂粮，累计带动农户1320户，其中建档立卡贫困户964户！

就在我自认为合作社发展不错的时候，生活又给我狠狠地上了一课。一个种植户运来一批得了“环腐病”的马铃薯原种，得了这种病的马铃薯外表看起来没有异样，但里面已经变黑腐烂。因我经验不足、把关不严，没有及时发现，把这批原种和其它马铃薯一并发往贵州经销商，结果180吨马铃薯全部被退了回来，就因为这一小部分得了病的马铃薯，当年我赔了近二十万元！

我这才意识到，仅凭经验和一腔热血并不是长久之计，要想把马铃薯产业发展壮大，前期的质量保证和后期的销路保障才是最重要的。

2017年5月，我参加了区上举办的“绿色产品认证”培训会，在这次会上，我第一次了解到马铃薯“三品一标”概念，即无公害农产品、绿色食品、有机农产品和农产品地理标志。在随后政府组织的厦门农产品参展会上，我看到发展“绿色产品”的潜力，绿色马铃薯不仅健康安全，而且市场价格高出了其他商品薯的50%！随后，我注册了安定区第一家绿色认证产品商标。

第二年，我投入四十万元种植有机马铃薯。有机马铃薯纯天然、水土无污染，无农药，既营养又健康。在定西，以前从未有人种过有机马铃薯，没有经验可以借鉴，我只能一步一步摸索着来。有人问我：“有机马铃薯种植成本高，没有成功模式，风险大，你为什么要冒这个险？”我说种了这么多年马铃薯，总得有人尝试新事物，我想我自己先试着种，如果成功的话，再推广给群众，如果不成功，没关系，我尝试了，不后悔！我现在唯一的愿望就是把洋芋的价钱卖上去，带着群众多赚点钱。

多年的市场经验告诉我，“质量是生命线！”宁可多花钱用脱过毒的原原种，也绝不用没把握的低价种子，从选种到播种、除草、施肥，再到收获，每一环节我都不敢马虎。如今，合作社已被纳入甘肃省质量追溯平台，产品加贴绿色食品标志和二维码标识，实现了产品全程可追溯。我种植的绿色马铃薯也深受北京、上海、福建等高端市场客户的青睐，每公斤从以前不足4元卖到了现在的8元。从普通马铃薯到绿色有机马铃薯，从千家万户零散种植到产品质量可追溯化，从自产自足到打开一线城市高端市场，从薯贱伤农到价格翻番，定西马铃薯实现了种、产、供、销一体化的华丽转身。

为了实现线上+线下的销售模式，我主动学习，狠补电商知识，在网上注册了淘宝号，仅2019年，我通过电商平台销往北京、上海、武汉等大中城市的马铃薯就有1万7千多箱。2019年9月，我又在定西恒泰花园铺面开设了“高原好食材体验馆”，将合作社生产的马铃薯、小杂粮和定西市的各类特色农产品进行线上线下销售，让更多消费者体验和了解合作社的产品质量。

这些年，我常常泡在地里，洋芋地成了我的第二个家。可能有人会觉得我很辛苦，其实我并不觉得苦，还很喜欢“乡里人”的生活，我常常跟别人说，乡里人很淳朴、可爱，休息时，我和他们一起坐在地里唱歌、聊天，有一种从未有过的轻松。这些年，村民们也越来越信任我，马铃薯越种越好，钱越赚越多，他们都说佩服我，就想跟我干。如今，合作社帮扶带动的几个村已经全部摘帽脱贫！

2019年，合作社年纯收入达到68万元，今年建成的20座40*8米微型薯繁育网棚也喜获丰收，并为700多户农户提供农机服务1.2万亩。

合作社先后荣获“省级示范合作社”“优秀合作社”“国家农民合作社示范社”“脱贫攻坚先进集体”等荣誉称号。我个人也有幸被评为“全国百名新型职业农民”“巾帼创业明星”、甘肃省2020年第四批“最美人物”。

从十五岁步入社会，生活给了我一次又一次的考验，我绝望过、迷茫过、探索过、尝试过、思考过，我哭过无数次，但经历过的一切却让我变得更加坚强、成熟和理性。回想奋斗打拼的这三十年，生活中出现了太多的艰辛和不易，但在好心人的帮助下，在党和政府的好政策扶持下，我一步步成长并富裕了起来。作为一名地地道道的农民，在自己日子变好、有能力的同时，千方百计带动更多的父老乡亲脱贫致富。（本文为“我的乡村我振兴”二等奖获奖作品）