永登县龙泉寺镇瑞芝村农民  曹永梁

龙泉水润高原菜，畅销南方十八州。

眼下中秋在望，一片丰收景象，庄浪河中下游黄土地里高原绿菜，一块连着一块，惹人眼馋，“等待出阁”，这正是我们永登富源特菜专业合作社的期待，正要发往南方十八州，增加农民的收入，壮大合作社经济，以圆乡村振兴梦。

本人曹永梁，出身贫困家庭的农民，永登富源特菜专业合作社法定代表人。自幼跟随父亲四处闯荡，想改变一下家庭贫穷落后的面貌，也想改变一下乡亲们贫穷落后的现状。搞汽车修理、冶炼工业，都是交了学费欠了账。

迷茫又迷茫，生活无着落，父子三人苦苦探寻。发现乡亲们零零星星种植蔬菜，外地老板收走，还能挣些钱，若不收走，只能上街卖菜才能挣点钱补贴家用。父亲提议，我们试一下贩菜。

   2016年，到兰州马滩市场，租摊位。早晨3、4点把菜批发来，一天叫卖，收获比种田好得多，但也受到冷眼、歧视、训斥。庆幸的是知道了蔬菜的来龙去脉。

   我提议回家贩菜，效益比卖菜好，得到全家支持。凑、借、贷6万元，把自家的3间房子，改建个20平方米的冷库，买一辆小小的运输车，学外地人，收菜、批发、找代理人，前期亏了18万元，后期填平亏损，赚了10万元。但是货源不稳定、质量不可靠，生产、销售、市场脱节。

   怎么解决，家乡的耕地肥沃，土地宽广，可贵的是龙泉地下水旺盛，质量很好，劳动力富裕。正好政府号召，市场引导，2008年组建合作社，登记注册，苦口婆心，才有7户参加。抵押、担保、贷款、物变现，整合200万元，买变压器、拉电，买中型农用车，扩大冷库150㎡。自己带头租地50亩，与亲戚、朋友、熟人订单150亩，加上其他零散户约250亩。种植高原夏菜松花、西兰花、娃娃菜、香菜、菠菜。我花时间上网、找代理人、跑市场，年产值达到300万元，极大地鼓舞了我们的积极性。

   问题又来了，首先是规模大，产量大，销售难。其次是产品比较单一，产销不对路。其三是技术不到位，质量受影响。其四是运输问题，缺少专门车辆等等。对此，我们邀请省、市、县有关领导、专家、学者召开群英会，献计献策、群力群策，发挥优势、形成共识，果断地采取措施。一是派出得力干将，跑广州、潮州、温州、泉州、杭州、贵州、上海、天津、北京，销路不错；二是凭借中川机场、国家绿色通道的优势，打通空运；三是省市县三级技术力量支持，驻点服务，提高质量；四是结合市场需求，淘汰落后品种，引进新品种，适销对路；五是扩大合作社规模、对外招商引资，筹措资金，扩大基础设施建设规模；六是引进人才，强化宣传，挖掘合作社文化，塑造合作社形象。赢得了社会、市场的好评。

   至此合作社现有社员296人，其中稳定吸纳就业人员106人，签订常年劳务合同的62人。合作社有明确租赁合同的流转土地约有330亩，流转期限为20年。生产经营面积2100平方米，其中蔬菜保鲜库500平方米，蔬菜加工车间500平方米，人员培训场所100平方米，仓库500平方米，办公室、职工宿舍、职工食堂、贮藏室等500平方米；固定资产达600万元，年销售蔬菜1200吨，年销售收入达500多万元。蔬菜加工包装解决当地剩余劳动力就业260人，人均月收入在2000元左右。有效地带动了当地蔬菜产业的发展和农民工返乡创业，解决了蔬菜产品销售难和农民工返乡就业难的问题。

  合作社扩大了种植规模，建成育苗基地1处、钢架大棚100座、高原夏菜基地300亩、蔬菜保鲜库2座、蔬菜收购点13个、订单农业面积500亩，带动农户由 200户增加到300户，户均蔬菜种植面积3亩，户均年增收6000元。合作社吸纳当地农户务工增收，常年务工岗位由25个增加到30个，人均年增收3万元，临时务工岗位由70个增加到100个，人均年增收1万元。引进长寿菜、豆苗、香菜等新品种10多种，聘请市县农业技术专家为周边农户无偿提供技术指导10场次，及时解决了蔬菜生产中的技术难题。收购各类蔬菜500吨，发挥空运资源优势，直接向北京、上海、云南等10多个批发市场销售高原夏菜，解决了蔬菜销售难的问题，实现了千家万户小生产与千变万化大市场的有效对接。通过增资配股和集体经济资金入股方式，带动17户脱贫户年增加收入1.8万元，一个村年增加村集体经济收入3万元。

   我觉得干成一件事，非常不容易，不怕千难万险，持之以恒地去做，就会享受成功的欢乐；市场竞争是无情的，有时很残酷，只要深入进去，摸着规律，市场就会听你的；任何时候都要知道自己的优势和劣势，去面对千变万化的市场形势。人无我有，人有我优，人优我特。

    我生在农村、长在农村，是贫穷现实、是改变贫穷的初心，是致富的信心，促使我在改革开放的大潮中初试了一下，取得了一点成绩，为乡村振兴添了一块砖，加了一块瓦。这些都要感恩党和政府的好政策，感恩各级领导、专业技术专家的大力支持，更感恩劳动群众的辛勤劳动，也感恩来自社会方方面面的帮助。