李怀江在直播间向网友推荐庆阳香包。
新甘肃·甘肃农民报通讯员 刘新艳 赵晓慧 文/图
“这是咱们庆阳经典的五毒香包，是端午时节的特色物件。蝎子、蜈蚣、毒蛇、壁虎、蟾蜍五种纹样栩栩如生，老一辈相传，佩戴它寓意驱邪避灾、祈福安康。”在西峰区锦绣坊民俗一条街的陇源情香包店内，负责人李怀江正热情地向网友介绍各式庆阳香包。
精巧的挂件、别致的配饰一一亮相，线上咨询、下单的提示音此起彼伏，热闹的直播场景，成了这家老店日常经营的新模样。
2024年年底，西峰区开展免费电商培训，短视频拍摄、直播运营等专业课程，为他打开了线上经营的新思路。下定决心试水直播后，难题却接踵而至：不敢面对镜头、不懂拍摄手法、直播话术生涩，初期的尝试屡屡碰壁。
“刚开始做直播，一场下来一单都卖不出去，心里也犯过难。”李怀江坦言。
困难面前，他没有退缩，注册线上账号，反复练习表达，钻研视频剪辑技巧，在一次次开播实践中摸索经验。坚持终有回报，直播间订单从寥寥无几，慢慢变成日均几单、十几单、上百单。去年端午期间，店铺线上销售额一举突破10万元。
市场越做越广，李怀江深知，想要留住顾客、站稳市场，产品创新才是核心。他深挖庆阳民俗文化与本土特色，在传统香包样式基础上大胆改良，不断丰富品类。
如今店内产品涵盖车载挂件、包饰、室内摆件、婚庆用品等款式达200余种。结合本地元素打造的平安老虎挂件、庆阳苹果造型挂饰等新品，造型新颖、寓意美好，一经推出便广受好评。
“今年我们重点更新了多款产品，把地方特色融入设计，就是想让传统香包更贴合当下消费者的喜好。”李怀江介绍。
生意红火的同时，李怀江始终想着带动乡邻一起增收。他吸纳当地乡村富余劳动力参与香包制作，目前已有百余人加入产业队伍。与此同时，他还手把手培养直播、短视频制作人才，壮大线上运营队伍，拓宽销售渠道。
“一人发展不算好，大家一起致富才踏实。”李怀江说，希望借助电商平台，让更多人知晓庆阳香包、爱上传统民俗手艺，让这门老技艺乘着网络东风，走向更远的地方。
