今年以来，张掖市福彩中心锚定“十四五”规划发展目标，结合市场发展实际，制定打造“福运相伴 益起出彩”销售平台“小切口”改革事项，明确全年新增福彩销售网点50个，让公益大爱洒满全城。截至目前，全市共有福彩销售网点249个，新增53个，净增42个，市场占有率和民众知晓率不断提升，“小切口”改革取得阶段性成效。

政策撬动，激发市场参与“新活力”。精准的政策扶持是打破市场壁垒、激发参与热情的关键。今年，张掖福彩改变过去“等客上门”的被动模式，先后制定出台《2025年张掖市新增销售网点基础建设补助工作实施方案》《2025年张掖市新增便捷销售网点基础建设补助工作实施方案》《2025年张掖市新增销售网点基础建设补助工作实施方案补充意见》，按照“精准差异化”，根据网点经营类型、面积和建设标准，提供相应补助，有效降低了意向经营者的初期投入成本，将政策红利直接转化为市场动力。

规则松绑，开辟渠道布局“新空间”。针对传统专营网点布局饱和、优质点位难寻的瓶颈，张掖福彩坚持创新，试点推行“兼营网点距离限制放宽至150米”的新规，充分解放渠道拓展思维，将福彩销售网点开设到大型社区、便利店、超市、交通枢纽、旅游景区等“毛细血管”中，以更灵活、更密集的方式嵌入城市肌理，极大地提升了福彩销售网点的便民性与市场覆盖密度，实现了从“点状分布”到“网状覆盖”的转变。

多维宣传，塑造公益福彩“新形象”。在征召过程中，坚持“广宣传”与“深聚焦”相结合。一方面，利用传统媒体与新媒体，全方位发布征召公告，不仅讲清政策“硬条件”，更突出宣传福彩“公益使命”的“软内核”，不断提升公众对福彩事业的认知度与参与意愿。另一方面，进行“精准化布点”，将资源重点投向新建大型生活区、繁华商业区、车站、景区等人口流动密集区，确保新增福彩销售网点“建一个、成一个、活一个”，实现公益宣传与增机布点的统一。

全员攻坚，构建市场开拓“新机制”。为确保目标落地，张掖福彩实施“全员认领、责任到人”的工作机制，市福彩中心全体人员及县区专管员主动认领任务，“下沉一线”，变“管理员”为“开拓员”，深入市场挖掘空白点和潜在客户，形成了“人人关心福彩、人人参与拓展”的浓厚氛围，确保了工作任务的顺利完成。

赋能筑基，培育持续发展“新动能”。市福彩深刻认识到“建起来”是基础，“活得好”才是关键。为此，为所有新增网点打造了“全链条业务培训体系”，培训涵盖规章制度、经营规范、彩票游戏玩法、营销技巧、服务技能及安全生产等内容，培训经考试合格后取得代销资格，让新入职销售人员快速从“门外汉”转变为“业务能手”，从源头上提升一线营销人员“真功夫”。同时，邀请行业内知名培训师对销售网点开展2轮次业务知识培训，提升新增销售网点市场竞争力和生存能力，确保渠道拓展的可持续性。

下一步，张掖福彩将继续深化和完善这些行之有效的做法，持续稳步推进“小切口”改革，通过大力拓展福彩销售渠道，吸引更多符合条件的意向经营者加入福彩大家庭，进一步扩大福彩网点覆盖面，推动全市福彩事业稳步健康发展，为汇聚社会公益大爱、服务民生保障作出更大贡献。（甘肃省福彩中心 供稿）