陇南邮政分公司武都区钟楼滩揽投部的揽投员沈玉桥正在直播带货。
电商达人“西北小强”在贴即将装车的快递单号。
成县邮政分公司揽投员在陇小南基地取件。
陇小南电商公司农产品馆。
新甘肃·甘肃农民报记者 何香利 文/图
“家人们，在中药里面，这个红芪就是黄芪它大哥，作用更好，今天下单，优惠多多、福利多多！”
“我们邮政平台销售的当地土特产，花椒、核桃、核桃油……是我们的‘云端宠儿’。”
……
这是中国邮政集团有限公司陇南市分公司在各个网点发展起来的邮政助农直播带货的“生力军”。
中国邮政集团有限公司陇南市分公司（以下简称陇南邮政分公司 ）积极发挥邮政平台优势，通过“线上销”+“线下寄”的服务模式，从“生产端”到“销售端”为农户提供“一条龙”服务，为陇南市名特优产品拓宽上行销路，为乡村振兴和产业发展注入“源头活水”。
立冬时节，记者走进“山城”陇南，探访陇南邮政分公司如何利用通达的交通网络优势，让土特产“走”出山城，“邮”向世界？
深耕“三农”——构建农村服务“生态圈”
从通路，通网，到通畅物流，甘肃偏远的山村接通并融入了大市场。红火的电商直播进一步泛起涟漪，正一圈圈地在村里、县里荡漾开来，乡村振兴之路的探索也在这里次第展开。
“在陇南地区，助农、惠农、利农，离不开电商的有效衔接。”中国邮政集团有限公司陇南市分公司党委书记、总经理韩克雷说。
近年来，甘肃邮政履行央企担当，充分发挥资源禀赋，加快发展农村电商、农村物流、农村金融，以电商助销、以物流助运、以资金助力为着力点，助力破解农村销售难、物流难、融资难“三难”问题，初步构建起“农民获利、消费者获益、邮政获客、政府获赞”的农村服务生态，服务地方经济发展，助力乡村振兴。
为此，陇南邮政分公司因地制宜，打造“邮政+专业电商”模式，引入当地电商团队线下入驻邮政网点。
“目前，建成农村电商体验馆9个；线上入驻邮政自有电商平台邮乐网，注册‘邮乐乡村振兴馆’10个，去年销售陇南农特产品1034万元，同城配送生活物资506万元。”韩克雷说。
建点触网——打造电商带货“主力军”
邮政惠农项目“触网”，也为电商直播平台解决了“痛点”。
如今，陇南邮政分公司把当地农村千家万户的农产品和千变万化的大市场连接起来，形成了农产品从生产到销售的联通，完善产品流通“末梢”，服务乡村振兴。
邮政服务触角在延伸到广大农村的同时，也发展壮大了一支电商带货“主力军”。
陇南邮政分公司武都区钟楼滩揽投部的揽投员沈玉桥就是直播带货新进的网红之一。
“除花椒、蜂蜜、药材等畅销产品外，在直播房里，最受欢迎的是花椒籽。”沈玉桥说，以前一公斤5毛钱，都没人收；如今一公斤4.2元，还供不应求，目前已销售4吨左右，真正为村民带来了收益。
前些年花椒籽是废料，村民用来当肥料，近几年村民了解到它可以用来泡脚，具有祛寒、改善睡眠的功效，通过直播推出后，备受上海、江苏、天津等地顾客的青睐。
“为了做好农村电商，省分公司为我们配备了直播的相关器材，还请专业老师进行电商直播培训，不仅让大家提高了直播技能，还促进当地农产品的销售，带动农民增收。”沈玉桥说。
如今，在沈玉桥的带领和培训下，该揽投部6个揽投员在拼多多平台开设店铺11家，除了销售花椒籽，也销售当地农产品、中药材，不仅带动村民增收，还打通了邮政平台的销售渠道。
在陇南各县，钟楼滩揽投部直播带货的情况是陇南邮政分公司加快推动农村电商融合发展的生动实践之一。
近年来，陇南邮政分公司积极探索“寄递+电商”的融合发展模式，依托农村寄递物流体系建设，建立农村电商服务中心，畅通农村电商服务渠道，解决农产品“销售难”的问题。同时，聚焦农产品上行，提升品牌形象，挖掘品牌价值，扩大知名度，确保农产品上行取得实效，实现了电商发展和农民增收，为实现乡村振兴贡献了“邮政力量”。
目前，在“三农”服务工作中， 陇南邮政分公司打造的电商直播“主力军”已走出了一条“陪伴式”发展的惠农模式。
“邮企”携手——聚力助农促振兴
“在今年的‘双十一’购物节，我们就提前和陇小南电商中心联系，派驻相关揽投员帮助公司寄递包裹，缓解投递业务压力。”成县分公司总经理李源说道。
李源所说的陇小南电商中心是当地一家集“农产品种植、收购、生产、研发、加工、仓储、冷链、销售”于一体的现代化数字科技农业综合体。
该企业2018年开始发展电子商务，几年来共计销售额2.4亿元，带动10000余户农民持续增收。
“公司成立以来就与成县邮政分公司积极开展合作，有效破解了企业发展‘融资难’‘物流难’‘销售难’等问题。”11月9日，走进成县陇小南电子商务有限公司，正在备战“双十一”打包的办公室主任徐兰兰说，“马上到物流高峰期，成县邮政分公司通过上门收寄、增加人手等方式帮助我们公司销售农产品。”
“邮企”携手，不仅扩大了“朋友圈”，销路的畅通，也为产业发展注入了金融“活水”。
李源介绍道，近年来，成县邮政分公司积极支持企业发展，在邮政打造的“邮乐购”“振兴管”等平台上架了多款陇小南农产品，并在金融、寄递、分销、电商等多个领域的展开合作：
——围绕陇小南电商，上门收寄服务；
——农产品销售，尤其是“线下销售”，2022年秋季，陇小南生产的核桃油，出现滞销，邮政及时联系山东帮扶单位，打通销路；
——“资金链”问题，陇小南大企业资金需求量大，邮银协同为该公司上游供应链的合作社或农户贷款39笔，每户贷款金额在20万元以内，解决融资难题。同时，今年年初陇小南贷款500万元，目前，已投入核桃油生产线发放贷款100余万元……
金融“活水”的浇灌，助力产业“多点开花”，亦激活了乡村振兴“一池春水”。
“今后，我们将继续聚焦电商服务和寄递服务融合发展，进一步提高配送时效，降低物流成本。同时，聚焦农产品上行，提升品牌形象，挖掘品牌价值，扩大知名度，确保农产品上行取得实效，携手为经营主体、农户架起致富‘金桥’，助力乡村振兴。”谈起下一步的发展，韩克雷信心满满。
